Las ventas de autos seminuevos se están frenando en México, pero la explicación podría estar en el mercado de autos nuevos

A pesar del incremento en el precio de los autos nuevos, este mercado sigue creciendo (así lo demuestran las cifras de ventas mes a mes), pero dicha situación podría estar provocando que el mercado de seminuevos se freno. 

De acuerdo con datos recientes de la AMDA y recopilados en conjunto con SimDataGroup, durante el primer semestre del año hubo una caída del 1.60% en las ventas de autos seminuevos, en comparación con el primer semestre del año pasado. 

De acuerdo con el reporte, durante el segundo trimestre de este año, las ventas de los autos usados lograron un marginal repunte de 0.21%. Sin embargo, si analizamos los datos completos de la primera parte de 2026, no es como tal un descalabro, pero definitivamente hay un freno y el motivo podría estar en el mercado de autos nuevos. 

Fernando Medina, director global de Data Analytics, explicó que actualmente hay una mayor oferta de productos crediticios con plazos más largos y las marcas de autos están ofreciendo promociones más agresivas, y de esta manera al comprador le resulta más atractivo adquirir un vehículo nuevo, en lugar de un auto que ya tiene kilometraje previo. 

Sin embargo, está ocurriendo un fenómeno interesante en las agencias de seminuevos, porque estos negocios establecidos siguen reportando ventas mensuales de entre 13 y 16 unidades, que es un número que se ha mantenido estable desde hace unos 3 años.  

Asimismo, el tipo de vehículos que se desplazan con mayor frecuencia muestra que los compradores están haciendo adquisiciones más inteligentes, ya que el 64.24% de los autos seminuevos que se venden tienen una edad de tres años o menos (28.08% son vehículos con exactamente tres años y 23.86% poseen dos años). 

Lo anterior indica que la prioridad de los clientes es adquirir automóviles relativamente recientes, con garantía vigente y un kilometraje un tanto bajo, pero no necesariamente un automóvil barato. En otras palabras, los compradores están buscando obtener más por su dinero, en vez de pagar por un auto nuevo pero con menor equipamiento, o bien, simplemente comprar lo más barato a su alcance. 

Adicionalmente hay otros datos que llaman la atención, porque el mercado de autos nuevos también está alimentando al de usados. Prácticamente la mitad del inventario que se ofrece en el área de seminuevos de las agencias automotrices (49.28%) son vehículos que llegan porque se ofrecieron como parte del pago para un auto nuevo. Es decir, un cliente deja su anterior vehículo para volver a estrenar y en muchas ocasiones ese auto tiene muy poco uso. 

Del total de autos seminuevos en inventario, 68.9% tienen menos de 50,000 km y 44% están por debajo de 30,000 km. Este factor lo aprovechan los clientes que buscan un seminuevo, pues el 76% de las unidades se venden en menos de 90 días.